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沒有服裝相關方面的經驗,記錄那些天我在廣州創立服裝品牌一路上的坎坷與成長

2019-10-2 19:13| 發布者: admin| 查看: 6170| 評論: 4 |原作者: 放屁吹氣球

簡介:盡管已經在家準備了兩個月,但是來到廣州還是遇到了很多我想不到的事情。本貼分享我從八月一號來到廣州成立公司創立品牌一路上看到的風景。 我的團隊有設計師A,還有發小B。A是之前某品牌旗下的首席設計師,在設計 ...
盡管已經在家準備了兩個月,但是來到廣州還是遇到了很多我想不到的事情。本貼分享我從八月一號來到廣州成立公司創立品牌一路上看到的風景。
我的團隊有設計師A,還有發小B。A是之前某品牌旗下的首席設計師,在設計以及產品生產這方面特別有能力,有一定的資源。B是我初中到現在都很好的哥們,沒有服裝相關方面的經驗,只有對時尚模糊的感覺。而我,我在深圳運營過一個品牌,對時尚有一定程度的研究。
7.31晚上我問B,“你家里人不支持你做服裝,他們不支持你跟我一起去廣州,你為什么想去,你還有半年畢業,萬一實習申請不下來,你要怎么做?”
B表示,漳州是個昏沉的地方,他想走到外面,實現更加廣闊的人生。
8.1A還在之前的公司,在普寧。這一天,我和B踏上了前往普寧的高鐵。沒有服裝相關方面的經驗,記錄那些天我在廣州創立服裝品牌一路上的坎坷與成長-1.jpg



8.1早上,我和B在星巴克。他點了一杯白桃烏龍,我點了一杯拿鐵,快要到站的高鐵似乎給我和B帶來了一些沉悶。我記得在出發前幾天,他告訴我,他很期待這次去廣州。我并沒有告訴他A還沒有辭職,還要到普寧去做最終的確定。然而在這次創業中,B身上是沒有錢的,但是我告訴他,沒錢可以,但是記住,是你欠公司的,遇到困難你要想盡一切辦法。
那天廣東剛好臺風,我們到了普寧?諝庵袕浡氖亲杂傻奈兜,是蓬勃的生氣,風雨并沒有給我們任何阻礙。很快,我們在A工作附近找了個酒店住下,并和A約定六點在酒店樓下吃個便飯沒有服裝相關方面的經驗,記錄那些天我在廣州創立服裝品牌一路上的坎坷與成長-2.jpg

見到A的時候,他還是和之前一樣,但是頭發長了一些。 他告訴我們,在我們抵達普寧的時候已經遞交了辭呈。大概9.1號能到廣州找我們。我跟他說,我們先到廣州,把工作室的地址確定下來,并且我決定注冊“象牙塔文化傳媒”這個公司,品牌名字就按之前確定好的“LasNoches”去注冊商標。
那天晚上我們三人確定好了股權機制,我占51% 他們兩各占24.5%, 都沒有問題。
當天晚上,A和B陪我去買了一些安神藥(那幾天我失眠很嚴重)。并且在網上訂購了第二天前往廣州的車票,只剩站票。
8.2 廣州。
我和B從南站到了中大,我們三人一致決定要把工作室地點安置在中大附近。這個決定讓我們后來吃盡了苦頭。我們在客村麗影廣場找了個酒店住下了


8.2-8.4 這三天我們住了三天酒店,每天睡醒就是找辦公地點。我們想的是找小區房或者公寓三室一廳的。大廳辦公,三室我們三個人住。好在8.4號那天下午找到了。與房東談好,一個月5200 壓了兩個月。直接就入住了。
之后我告訴B,我們現在必須要馬上注冊公司,有兩個選擇,第一找財稅公司幫我們跑,第二我們自己跑,關系的不止是錢。還有財稅的申報,我們兩人都沒有會計證,做不了賬,所以得招個會計 或者找人幫忙做賬。
B的選擇是找財稅公司。于是我讓他聯系財稅公司,我也聯系。B不知道從哪聯系,所以后來我從百度廣告中搜索到了一家財稅公司,他們給我的報價是5000元,包括14個月的財稅申報做賬,稅控盤,公章等等。
我告訴他們經理,他們的價格不是最低的,偏高了,但是對于價格我沒什么意見,我只希望他們的服務能配得上他們的報價。
注冊公司期間,巨大的空虛感侵蝕著B稚嫩的心,哈哈哈哈。
而我每天都在忙著搜集數據做市場調研,定制企業發展策劃。
于是B的生活習慣開始混亂,每天很晚睡,很晚起來。
我告訴他,你現在什么都不會,什么都沒有,必須要學習,如果是來混日子,你走人。
他說,他不知道要做什么,A還沒來,都還沒開始。我告訴他你從現在開始,去B站看課程,并且我找朋友在他店鋪開了個運營子賬號給B,告訴他 搞明白數據帶來的作用和影響。
過了一小時多,B告訴我都看完了 需要實踐,于是我一問三不知。 我有點生氣,告訴他,別人一年都玩不明白你就這樣看完了,你這樣態度我們還怎么一起做下去,要么你學習自媒體。電商板塊我來負責。
從那開始往后幾天,B每天都在看課程,在學習,有時候遇到問題還會問


8.25號那天,我們公司已經注冊下來了。B說要拿公章開一份勞動合同 寄回學校去申請實習。他還有一學期結束。直到8.28他都心事重重。
那時候我的策劃已經明確了,我讓B從抖音上去關注一些時尚博主,進入他們建的群。去融入某些圈子。 再讓他與一些自媒體創業者取得聯系,我們需要與他們合作,我們可以做一件代發,和給足利潤。提供樣衣。
并且給他配備了一臺相機,花了我幾千大洋。讓他記錄生活,設計中的一些瑣碎片段,我要做紀錄片的。
我決定從電商開始,做好自媒體引流,做好內容宣傳。
我們服飾定位:暗黑,解構,現代主義美學。我們把設計出來的款式分為兩大類 第一 基本款(市場能接受的 相對大眾 褲裝 衛衣 T恤) 第二 設計款(做一些膽大的設計,運用解構裁剪不做印花)


8.30號 B去買了一些酒,他跟我說,這是餞行酒。
他最終還是承受不了家里給他的壓力,他說他必須回去拿那張文憑。
我們約定,他在那邊做銷售,四個月后,如果合格,他就回來。
第二天,我們簽好了股權轉讓,他保留百分之5,剩下的轉讓給我。
8.31。我送他到南站,告訴他 注意安全。
9.1號,A沒買到票,最終確定3號的票。
8.29 - 9.1這段時間有個投資機構與我聯系,告訴我說他們對我的項目感興趣。
在我心里我大概覺得是中介,來跟我談服務費的吧哈哈。
不過我還是赴約了,畢竟年輕人要多走路。
我介紹了項目告訴他們我并不是很需要錢,除了錢還能給我帶來一些什么資源,他們老板剛好再旁邊,跟我說我這個融資數額太小了,資本圈不感興趣。他私人可以投我,但是只能給50萬,股份要30%,能整合一些資源。 后來價格沒談攏,他們告訴我要再研究一下。


9.13 我們與一些布行談定做布料,但是起訂量都高,并且價格高出一些。有些款式到現在都還在找布,過程中我認識了在江蘇的布行小姐姐,還有在杭州布行的小哥哥;究畹牟剂弦呀洿_定下來了。 我們也一直在尋找布行穩定合作。
9.14 我們衛衣,褲裝,T恤已經開完版了。開始做樣衣了。在基本款里是有一些印花工藝以及刺繡工藝的,于是在9.15號晚上 我和A去了他朋友的家里,他朋友在家自己購置了一臺數碼打印機。 我們有個款式設計的圖案叫做“永不熄滅的黃金瞳”哈哈哈。那天晚上我們調到了凌晨兩點,做出來的效果并不是讓人很滿意。
A的朋友告訴我們,現在廣州環保查的嚴,印花廠不好找,并且找印花廠開版做樣和做大貨,可能樣板做的好,但是大貨做的效果并不好。
9.18
由于是獨立設計師品牌,我們是剛起步的,我們對于工藝和布料要求都是最高標準的,似乎很難找到這些對應的合作商。
因為量太少了,我們第一批十幾個款可能只做300件左右。我們需要找到做精工的小廠,或者工作室,去合作。
A的朋友介紹了幾個印花廠,但是不在廣州本地,我們目前還在聯系中。
萬事開頭難。目前 我們離去的朋友B,在廈門建立銷售網絡。而我,已經談了好幾個自媒體工作室,個人經營者,達成合作。也入駐了某寶。我們打算在27-30號推出產品。
自媒體合作我們幾乎是沒有利潤的,但是我們相信,我們的產品,會讓客戶喜歡上我們的品牌,產生粘性。雖然沒有利潤,但是每一個客戶都存在著裂變的可能性。

9.18
有些朋友私信我,說想做服裝,關于服裝的一些細節不太清楚。
我認為現在服裝市場挺混亂的,我個人對整個服裝商業環境的判斷是: 品牌會越來越注重,并且低端貨會淘汰掉,存活下來的只會是精品。
舉個例子,在某電商平臺 你買了某店的衛衣,洗了10次還是跟新的一樣。 那么你下次買衣服你還是會考慮這家店鋪,這就是所謂的黏性。 如果不注重品牌,品質,只從運營手段上去著手,那么你即使成功了,也只是一陣風。







關于設計師A,他是一個非常優秀的人,白天出去對接工廠,然后回來趕稿,常常工作到深夜兩三點。
今天A搞定了衛衣面料定做的問題,也解決了印花廠的問題。
也許還有些潛在的風險,但是A會全程跟進。





9.22
A在前兩天決定重新畫稿。終于在今天完成。
前兩天聯系了一個江蘇的姐姐,寄過來的面料品質非常好。價格有些貴 不過我和A在幾輪的測試中最終還是決定使用她的面料。
現在做樣環節不得不考慮的就是模特了。
廣州這邊好像資源還挺多,我應該去多接觸一些。
我們最終確定的印花廠合作方是在中山,過兩天A要去一趟,我呢,最近資金上面也有點壓力,正好去散散心。
我們開通了公眾號推送,打算在國慶左右的上新,把一些基本款式作為贈品。因為前期沒有粉絲基礎,只能這么做了。



謝謝大家的關注,如果我成功了,那證明現在我的觀點或許是對的,服裝開始往精品方向發展。
只有獨立設計師才是出路。
最后,謝謝大家的關注以及鼓勵
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會員評論

  • 引用 翎羽奏 2020-4-29 02:10
    謝謝大佬分享~!加油
  • 引用 小智 2020-10-20 08:09
    謝謝大佬分享的經驗,一起加油
  • 引用 靄澈誕 2020-11-13 15:52
    謝謝謝大佬分享的經驗,很動人的故事
  • 引用 琴圓 2020-12-25 12:41
    加油,路就在前方

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